做招聘工作的，十個(gè)有九個(gè)被候選人放過(guò)鴿子的，什么原因呢?電話(huà)邀約話(huà)術(shù)不給力。對此，如何提高電話(huà)面試邀約率?

　　電話(huà)面試時(shí)，先做好以下工作：

　　1、 事前準備：將電話(huà)溝通的內容做一下準備，需要了解求職者的問(wèn)題等;

　　2、 自我介紹：先介紹自己，以免被當做騷擾電話(huà)或者推銷(xiāo)電話(huà);

　　3、 了解求職者基本情況和能力：通過(guò)簡(jiǎn)歷體現不出來(lái)的以及根據招聘崗位需要進(jìn)一步了解的情況，向求職者提出來(lái)，進(jìn)行了解;

　　4、 了解求職者的適配度：對求職者的情況與招聘崗位進(jìn)行配比，分析適配度;

　　5、 推介公司和職位：向求職者介紹公司的基本情況和職位情況;

　　6、 結束語(yǔ)：禮貌的結束談話(huà);

　　7、 分析判斷篩選：根據電話(huà)面試的情況進(jìn)行分析判斷以及篩選。

　　經(jīng)過(guò)電話(huà)面試后，正如第7條中所述，要對電話(huà)面試的情況進(jìn)行分析判斷，對不符合職位要求的求職者排除。

　　排除標準如下：

　　1、吐字不清或是無(wú)法清晰表達自己觀(guān)點(diǎn)的人;

　　2、薪資要求與公司不符的;

　　3、態(tài)度比較冷漠的人及態(tài)度比較傲慢的人;

　　4、價(jià)值觀(guān)明顯不符合的人;

　　5、接電話(huà)時(shí)態(tài)度不積極、有氣無(wú)力的人;

　　6、太多抱怨，問(wèn)題都是別人的人。

　　具體電話(huà)邀約話(huà)術(shù)如下：

　　一、確認對方身份，詢(xún)問(wèn)對方是否方便接聽(tīng)電話(huà)以示尊重。

　　如，“您好，請問(wèn)是XX嗎，我是XX企業(yè)人力資源部招聘負責人XXX，您現在方便說(shuō)話(huà)嗎?”

　　二、說(shuō)明簡(jiǎn)歷來(lái)源，介紹公司及崗位的情況。

　　如，“我們在XX網(wǎng)站上收到一份您的簡(jiǎn)歷，應聘的是XX崗位，還有印象嗎?XX企業(yè)是一家……(只講優(yōu)勢)，我們這個(gè)崗位主要負責……(強調重要)”

　　三、確認應聘者求職意向。

　　如，“您之前主要做過(guò)哪方面的工作呢?打算以后從事哪方面的工作?我們這個(gè)崗位也是做XX方面工作的。收到簡(jiǎn)歷后，我們及時(shí)給xxx部門(mén)經(jīng)理做了推薦，他也覺(jué)得蠻合適的，所以想跟你約個(gè)時(shí)間，請你與經(jīng)理面談……”

　　四、預約面試時(shí)間，告知面試地點(diǎn)。

　　如，“您周三以后這幾天什么時(shí)候比較方便?XX點(diǎn)可以嗎?我待會(huì )兒給你發(fā)一封郵件，詳細告知面試的時(shí)間、地點(diǎn)、行程路線(xiàn)、我的聯(lián)系方式，您有任何問(wèn)題可隨時(shí)跟我溝通。

　　如果您臨時(shí)想改變面試時(shí)間，請提前給我打個(gè)電話(huà)，我看能不能跟xxx部門(mén)經(jīng)理溝通協(xié)調一個(gè)其他的面談時(shí)間�！�

　　五、解答應聘者有關(guān)薪資福利、工作內容、是否出差、公司性質(zhì)、用工方式等問(wèn)題

　　如，“公司采用寬帶薪酬制度，具體薪酬需要通過(guò)用人部門(mén)經(jīng)理的面試才能確認。不過(guò)我們也是綜合考慮過(guò)您的工作經(jīng)歷和您的薪資期望，我相信如果能力符合崗位需求，薪資這方面我們會(huì )做妥善安排的�！�

　　如，事先做好功課，簡(jiǎn)要回答工作內容等;

　　如，“在您過(guò)去的工作中要經(jīng)常出差嗎?”介紹出差補助政策和詢(xún)問(wèn)出差以判斷候選人出差傾向。

　　極易碰到的提問(wèn)： 薪資福利、工作內容、所需技術(shù)、是否出差、公司性質(zhì)、用工方式。

　　回答策略：

　　1、薪資福利：“我們崗位采用寬帶薪酬制度，具體薪酬還需要通過(guò)用人部門(mén)經(jīng)理的面試才能確認。不過(guò)我們也是綜合考慮過(guò)您的工作經(jīng)歷和您的薪資期望，我相信如果能力符合崗位需求，薪資這方面我們會(huì )做妥善安排的�！�

　　2、工作內容、所需技術(shù)：簡(jiǎn)要回答，面試官事先做好功課。

　　3、是否出差：判斷候選人出差傾向，如實(shí)回答，順便介紹XX企業(yè)出差補助政策(相對一般性企業(yè)，XX企業(yè)的差補還是有一定競爭力的)。

　　4、公司性質(zhì)、用工方式：候選人較關(guān)注是否外包公司、是否屬于公司正式員工。

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