76、簡(jiǎn)述仲裁協(xié)議的作用 (15)

　�、偌s束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴。

　�、谂懦�法院對有關(guān)案件的管轄權。

　�、凼怪俨脵C構和仲裁員取得對有關(guān)爭議案的管理權。

　　77、簡(jiǎn)述國際商務(wù)談判的特點(diǎn) (16)

　　國際商務(wù)談判既具有一般貿易洽談的共性，又具有對外經(jīng)濟貿易談判的特殊性。前者體現在：

　�、偕虅�(wù)談判的目的集中而鮮明地指向經(jīng)濟上的利益。

　�、谏虅�(wù)談判本身就是經(jīng)濟活動(dòng)的組成部分或直接就是一項經(jīng)濟活動(dòng)，任何經(jīng)濟活動(dòng)都要求講究經(jīng)濟利益。

　�、鬯�涉及的項目和要素不只是價(jià)格，但價(jià)格是談判的核心內容。

　　后者體現在：

　�、偎�是一筆交易的商洽，也是一項涉外活動(dòng)，具有較強的政策性。

　�、谒�商討的是兩國或兩個(gè)地區的企業(yè)之間的商務(wù)關(guān)系，應按國際慣例辦事。

　�、燮渖婕懊鎻V，對人員在專(zhuān)業(yè)知識方面提出了更高的要求。

　　78、簡(jiǎn)述談判人員應具備的素質(zhì)(16)

　�、俦仨毷煜の覈鴮ν饨�(jīng)濟貿易方面的方針政策，并了解國家關(guān)于對外經(jīng)濟貿易方面的具體政策措施。

　�、诒仨氄莆涨⑸探灰走^(guò)程中可能涉及的各種商務(wù)知識。

　�、郾仨毷煜の覈�頒布的有關(guān)涉外法律、法令與規則，并了解有關(guān)國際貿易、國際技術(shù)轉讓和國際運輸等方面的法律、慣例以及有關(guān)國家的外匯管制法和稅法等方面的知識。

　�、軕�當熟練地掌握外語(yǔ)，要求能處理外文涵電并用外語(yǔ)直接洽談交易。

　�、菥哂休^高的政治、心理素質(zhì)和策略水平，并善于機動(dòng)靈活地處理洽商過(guò)程中出現的各種問(wèn)題。

　　79、簡(jiǎn)述進(jìn)出口公司審核信用證的要點(diǎn) (17)

　�、賹π庞米C本身說(shuō)明的審核。其中包括信用證金額應與合同金額相一致。

　�、趯π庞米C有關(guān)貨物記載的審核。如有關(guān)商品貨名、規格、數量等各項內容必須和合同規定相符，注意有無(wú)另外的特殊條件。

　�、蹖�單據的審核。主要包括商業(yè)發(fā)票、提單、保險單等。

　�、軐π庞米C有關(guān)時(shí)間說(shuō)明的審核。裝運期必須與合同規定一致。

　　80、簡(jiǎn)述商務(wù)談判的過(guò)程(16)

　　國際商務(wù)談判從正式開(kāi)局到達成協(xié)議，大體上可以包括六個(gè)階段即導入階段，摸底階段，報價(jià)階段，磋商階段，妥協(xié)階段和成交階段。

　　81、簡(jiǎn)述包銷(xiāo)方式優(yōu)缺點(diǎn) (18)

　　在包銷(xiāo)方式下，因為國外包銷(xiāo)商是用自己的名義買(mǎi)貨，并自行負擔盈虧和承擔風(fēng)險，他在其地區轉售商品時(shí)，第三者和出口人不發(fā)生任何契約關(guān)系，同時(shí)包銷(xiāo)商在包銷(xiāo)地區內享有專(zhuān)營(yíng)權，出口人負有不向該地區的客戶(hù)直接售貨的義務(wù)。

　　因此，采用包銷(xiāo)方式，通過(guò)專(zhuān)營(yíng)權的給予，有利于調動(dòng)包銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的積極性，有利于利用包銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道達到鞏固和擴大市場(chǎng)的目的，并可減少多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競爭的弊病。

　　但另一方面，如果出口人不適當地運用包銷(xiāo)方式，可能使出口商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到不利的影響或者出現包而不銷(xiāo)的情況，此外，包銷(xiāo)商還可能利用其壟斷地位，操縱價(jià)格和控制市場(chǎng)。

　　82、簡(jiǎn)述招標的主要方式 (18)

　　國際上采用招標方式歸納起來(lái)有下列幾種：

　�、�?lài)�際競爭性招標。招標人邀請幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標人參加投標，通過(guò)多數投標人競爭，選擇其中對招標人最有利的投標人達成交易，它屬于競賣(mài)的方式。

　�、谡勁姓袠�。又稱(chēng)議標，是非公開(kāi)的，是一種非競爭性的招標，由招標人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達成。它不屬于嚴格意義上的招標方式。

　�、蹆啥握袠�。指無(wú)限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，其方法是先用公開(kāi)招標，再用選擇性招標，分兩段進(jìn)行。

　　83、簡(jiǎn)述拍賣(mài)的特點(diǎn) (18)

　�、倥馁u(mài)是在一定的機構內有組織地進(jìn)行的。拍賣(mài)一般是在拍賣(mài)中心，在拍賣(mài)行的統一組織下進(jìn)行的。

　�、谂馁u(mài)具有自己獨特的法律和規章。拍賣(mài)不同于一般的進(jìn)出口交易。許多國家的買(mǎi)賣(mài)法中對拍賣(mài)業(yè)務(wù)也有專(zhuān)門(mén)的規定。

　�、叟馁u(mài)是一種公開(kāi)競買(mǎi)的現貨交易。拍賣(mài)采用事先看貨，當場(chǎng)叫價(jià)，落槌成交的做法。