“牛肉干＋網(wǎng)游”：新模式生發(fā)新商機

   “很多年前，我們就聽(tīng)說(shuō)過(guò)‘鼠標＋水泥’的故事，不過(guò)那只是用電子商務(wù)的手段來(lái)改變管理方式的一個(gè)代名詞；今天的‘牛肉干＋網(wǎng)游’則完全不同，它是一個(gè)全新的商業(yè)模式，事先根本無(wú)法想象其能量大小�！�4月15日，在“2006首屆自主創(chuàng )新高峰論壇暨RV跨業(yè)態(tài)戰略聯(lián)盟研討會(huì )”上，中國發(fā)展戰略學(xué)研究會(huì )副理事長(cháng)管益忻教授感慨地說(shuō)。
   
     管益忻所說(shuō)的“牛肉干＋網(wǎng)游”，實(shí)際上指的是來(lái)自浙江的兩個(gè)企業(yè)和它們的產(chǎn)品。牛肉干，是杭州綠盛集團的主產(chǎn)品之一；網(wǎng)游，是中國3D網(wǎng)絡(luò )游戲原創(chuàng )力量之一、杭州天暢網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的主產(chǎn)品之一。正是這兩個(gè)分別代表著(zhù)傳統制造業(yè)和高新科技業(yè)的企業(yè)，碰撞出了一個(gè)嶄新的案例，并由此衍生出了一個(gè)對資源利用和企業(yè)合作模式產(chǎn)生重大影響的“RV跨業(yè)態(tài)戰略聯(lián)盟”。
   
     那么，什么是“RV跨業(yè)態(tài)戰略聯(lián)盟”呢？要想弄明白這個(gè)概念，首先必須把“牛肉干”和“網(wǎng)游”的來(lái)龍去脈說(shuō)清楚。
   
     “綠盛QQ能量棗”和《大唐風(fēng)云》
   
     “我的牛肉干與其他牌子產(chǎn)品沒(méi)什么本質(zhì)區別。但我的牛肉干之所以這么好賣(mài)，主要還是因為它們被賦予了一種與眾不同的特質(zhì)，這種特質(zhì)讓我們擺脫了傳統的價(jià)格戰！”杭州綠盛集團總裁林東的一席話(huà)，道出了“牛肉干”背后的秘密。
   
     去年9月，綠盛公司推出了一款以電腦使用者為消費目標群的新產(chǎn)品，林東給這個(gè)外形酷似大棗的牛肉干取了個(gè)時(shí)髦的名字————“綠盛QQ能量棗”，并賦予了“第一網(wǎng)絡(luò )食品”的標簽。在商業(yè)競爭中，引入新的消費概念本無(wú)可厚非，但林東清晰地知道，僅憑換個(gè)名字就想贏(yíng)得市場(chǎng)，概率并不高。
   
     一次偶然的機會(huì )，林東結識了現在的聯(lián)盟伙伴郭羽。當時(shí)，郭羽的公司正在研發(fā)中國首部3D歷史玄幻網(wǎng)絡(luò )游戲《大唐風(fēng)云》，網(wǎng)游中恢弘的場(chǎng)景和濃郁的文化氣息深深地吸引了林東。
   
     “當時(shí)，在綠盛牛肉干的品牌故事中，有個(gè)典故講的是秦王李世民讓士兵食用牛肉干來(lái)補充體力�！绷謻|說(shuō)，當時(shí)自己就想，能否讓牛肉干與網(wǎng)絡(luò )合作，讓游戲中的李世民給將士們吃上綠盛牌牛肉干？這樣，玩家們不就能很自然地接觸到綠盛的產(chǎn)品嗎？！
   
     這一想法得到郭羽的贊同，但真正讓郭羽心動(dòng)的是一個(gè)以極少代價(jià)來(lái)推廣《大唐風(fēng)云》的機會(huì )：綠盛集團每年銷(xiāo)售的牛肉干大小包裝有2億多個(gè)，這本身就是一個(gè)巨大的媒介資源。很快，兩人達成了共識：綠盛的外包裝上印上《大唐風(fēng)云》廣告，而《大唐風(fēng)云》的游戲里編入“綠盛QQ能量棗”作為游戲能量補充劑。此外，雙方還約定，在今后彼此的市場(chǎng)推廣中，要盡可能將對方產(chǎn)品納入推廣活動(dòng)中去，以最小代價(jià)贏(yíng)得最大回報。
   
     “郭羽為我的產(chǎn)品設計了形象代言人太平公主，僅此一項就為我們企業(yè)節省了200萬(wàn)元的明星代言費。實(shí)際效果也證明，這個(gè)虛擬的太平公主深受消費者喜愛(ài)�！绷謻|興奮地告訴記者，自去年12月與天暢科技結成戰略聯(lián)盟以來(lái)，銷(xiāo)售量得到了大幅度提升。在此后的一個(gè)月內，出貨量達到2700多萬(wàn)元，而往年同期還不到300萬(wàn)元。

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