2020年10月自考真題答案 ※ 真題答案下載 ※ 對答案

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　　三、簡(jiǎn)答題

　　26.【題干】簡(jiǎn)述企業(yè)社會(huì )責任的內容。

　　【答案】(1)對股東的責任;

　　(2)對員工的責任;

　　(3)對消費者的責任;

　　(4)對政府的責任;

　　(5)對社區的責任;

　　(6)對環(huán)境的責任。

　　27.【題干】從宏觀(guān)角度簡(jiǎn)述市場(chǎng)構成的要素。

　　【答案】(1)產(chǎn)品;

　　(2)賣(mài)方;

　　(3)買(mǎi)方。

　　28.【題干】簡(jiǎn)述目標市場(chǎng)覆蓋策略的類(lèi)型。

　　【答案】(1)無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　(2)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　(3)集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　29.【題干】簡(jiǎn)述競爭導向定價(jià)法包含的內容。

　　【答案】(1)隨行就市定價(jià)法：參照主要競爭者(或本行業(yè)的平均價(jià)格水平)定價(jià)。

　　(2)拍賣(mài)定價(jià)法：

　�、儆�國式拍賣(mài)：競價(jià)由低到高;

　�、诤商m式拍賣(mài)：競價(jià)由高到低;

　�、勖芊馔稑硕▋r(jià)法：買(mǎi)方引導賣(mài)方間競爭以取得同類(lèi)產(chǎn)品的最低價(jià)格的方法。每個(gè)供應商只能報一個(gè)價(jià)格，且不能知道其他人的報價(jià)。

　　30.【題干】簡(jiǎn)述影響分銷(xiāo)渠道設計的因素。

　　【答案】顧客因素、產(chǎn)品因素、制造商因素、中間商因素、競爭因素、環(huán)境因素。

　　五、論述題

　　36.【題干】論述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括的主要內容。

　　【答案】(1)執行概要和目錄：提供策劃內容的簡(jiǎn)略概要，便于閱讀者掌握策劃要點(diǎn)。

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、分銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境相關(guān)數據。

　　(3)機會(huì )和問(wèn)題分析：概述主要機會(huì )與威脅、優(yōu)勢與劣勢，必須解決的問(wèn)題。

　　(4)制定目標：確定在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和利潤方面要達到的目標。

　　(5)營(yíng)銷(xiāo)戰略：描述為實(shí)現目標而采用的營(yíng)銷(xiāo)方法和手段。

　　(6)行動(dòng)方案：表明特定行動(dòng)內容。

　　(7)預測損益表：概述策劃所預期的財務(wù)收益情況。

　　(8)營(yíng)銷(xiāo)控制：說(shuō)明如何監控策劃的執行。

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