一、單項選擇題

　　1.商品流通企業(yè)戰略分析中的五種基本競爭力，是由( )提出的。

　　A.德魯克

　　B.邁克爾·波特

　　C.菲利普·科特勒

　　D.哈默爾

　　2.在下列哪種情況下，購買(mǎi)者不具備較強的討價(jià)還價(jià)能力( )

　　A.購買(mǎi)商相對集中并大量購買(mǎi)

　　B.從該行業(yè)購買(mǎi)的產(chǎn)品是無(wú)差別產(chǎn)品

　　C.購買(mǎi)商行業(yè)轉換成本低

　　D.購買(mǎi)商相對分散，并小批量購買(mǎi)

　　3.下列選項中，供應商討價(jià)還價(jià)的能力弱的是( )

　　A.集中化程度高

　　B.須與替代產(chǎn)品競爭

　　C.下游企業(yè)多

　　D.產(chǎn)品有差別

　　4.按照邁克爾·波特的觀(guān)點(diǎn)，下列情形中，買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力較弱的是( )

　　A.買(mǎi)方相對集中并且大量購買(mǎi)

　　B.所購商品屬于標準化商品

　　C.買(mǎi)方的行業(yè)轉換成本高

　　D.買(mǎi)方掌握供應商的充分信息

　　5.( )是指那些與本行業(yè)所經(jīng)營(yíng)的商品具有同樣功能的其他產(chǎn)品。

　　A.替代品

　　B.相關(guān)品

　　C.先行品

　　D.后續品

　　6.企業(yè)核心競爭力得以形成的關(guān)鍵是( )

　　A.企業(yè)的技術(shù)體系

　　B.企業(yè)的管理體系

　　C.企業(yè)的信息系統

　　D.企業(yè)的人力資源

　　7.企業(yè)的核心競爭力包含著(zhù)一項或多項核心技術(shù)，這些核心技術(shù)相互配合形成一個(gè)或多個(gè)核心產(chǎn)品，再由核心產(chǎn)品衍生出最終產(chǎn)品。這體現了核心競爭力特征中的( )

　　A.獨特性

　　B.延展性

　　C.動(dòng)態(tài)性

　　D.不易模仿性

　　8.商品流通企業(yè)核心競爭力的構成主要內容包括價(jià)值觀(guān)、信息系統、管理體系、技術(shù)體系和( )

　　A.資金資源

　　B.物質(zhì)資源

　　C.人力資源

　　D.外部資源

　　9.下列( )不是采用成本領(lǐng)先戰略的原因。

　　A.形成進(jìn)入壁壘

　　B.增強企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力

　　C.降低替代品的威脅

　　D.降低成本

　　10.下列( )不屬于實(shí)現差別化戰略的途徑。

　　A.獨特的商品

　　B.快捷的產(chǎn)品送達服務(wù)和快捷的維修服務(wù)

　　C.別具一格的渠道方式

　　D.降低供應成本

　　11.可使用差別化戰略的情況有( )

　　A.競爭者進(jìn)行追隨模仿要付出高昂的代價(jià)

　　B.企業(yè)現有資源不允許追求較寬的市場(chǎng)面

　　C.存在大量討價(jià)還價(jià)的購買(mǎi)者

　　D.有很多對價(jià)格敏感的用戶(hù)

　　參考答案及解析

　　1.B

　　【解析】本題考查行業(yè)競爭環(huán)境分析。行業(yè)競爭環(huán)境分析即是邁克爾·波特的五種競爭力量分析。

　　2.D

　　【解析】本題考查買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力。購買(mǎi)商相對分散，并小批量購買(mǎi)的情況下，購買(mǎi)者

　　具有較弱的討價(jià)還價(jià)能力。

　　3.B

　　【解析】本題考查供應商的討價(jià)還價(jià)能力。供應商如果存在與替代產(chǎn)品的競爭，供應商的討價(jià)還價(jià)能力就會(huì )變弱。

　　4.C

　　【解析】本題實(shí)際上是考查買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力較強的知識。買(mǎi)者有較大的討價(jià)還價(jià)能力的條件之一是：買(mǎi)方的行業(yè)轉換成本低。所以，買(mǎi)方的行業(yè)轉換成本高就是該題的答案。

　　5.A

　　【解析】替代品是指那些與本行業(yè)所經(jīng)營(yíng)的商品具有同樣功能的其他產(chǎn)品。

　　6.A

　　【解析】企業(yè)的技術(shù)體系是核心競爭力得以形成的關(guān)鍵。

　　7.B

　　【解析】本題考查核心競爭力的延展性特征。核心競爭力的特征：用戶(hù)價(jià)值、獨特性、延展性、動(dòng)態(tài)性、局部?jì)?yōu)勢性、不可分離性、不易模仿性。

　　8.C

　　【解析】本題考查企業(yè)核心競爭力分析的相關(guān)知識。

　　9.D

　　【解析】采用成本領(lǐng)先戰略的原因是：(1)形成進(jìn)入壁壘;(2)增強企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力;(3)降低替代品的威脅;(4)保持領(lǐng)先的競爭地位。

　　10.D

　　【解析】實(shí)現差別化戰略的途徑有：獨特的商品、別具一格的渠道方式、快捷的產(chǎn)品送達服務(wù)和快捷的維修服務(wù)。

　　11.A

　　【解析】本題考查差別化戰略。A項適用于差別化戰略。

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